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菲菲最近新入手兩只愛馬仕包包。兩只包一只購于年前，一只購于年后，但是價格卻發生了變化，她說：“就年后一點時間，愛馬仕包說提價就提價，一下子上漲了15%。這樣算起來，一只8萬元的Birkin(柏金包，愛馬仕經典款之一)，一漲價后就賣到了9.2萬元。”

但愛馬仕集團的首席執行官托馬斯最近一次放話：“由于原材料上漲，愛馬仕全年的銷售額一半來自皮革制品，接下來愛馬仕將逐步漲價，但近階段盡量保持不漲價，如果漲價，那么幅度也是溫和的。”

與“溫和調價”步調相一致的是，愛馬仕的營銷策略仍在不停歇地展開“攻勢”，烘托出更好的熱銷氣氛。據悉，愛馬仕進一步吊足買家胃口，更有坊間甚傳“你有錢也未必能買到貨”。不知情的買家跑到專柜說，“我要訂一只愛馬仕的KELLY(凱麗包，愛馬仕經典款之一)”，換來的可能是人家未必會理你。而在這當中，頭次的消費額度、買家的氣質是否和品牌符合都成了“購物條件”。

在采訪中，多數顧客認為，對于一只標價從四五萬元，至幾十萬元、上百萬元不等的愛馬仕產品來說，原材料的漲價簡直就是成本里的“小小皮毛”，應該不會影響到該品牌的利潤。“一漲價開口就是按15%(漲)，實在難逃拿漲價說事的嫌疑。”

記者特此詢問了在杭州的另外幾個一線品牌的包包。在TOD’S的店里，同樣款式的牛皮包包，一只標價6700元，而另一只卻賣到了7000元。

款式一樣，為什么只因為顏色不同，就會出現差價？對此，店員坦言，“因為同款包生產時間不同，原材料的進價問題，所以導致價格上有差異。其中也可能受了最近牛皮漲價的影響，價格發生了調整。”

漲價變成促銷手段

近期，網友紛紛在微博上評論愛馬仕因為牛皮漲價對包包調價的問題。九成網友表示：“可笑至極的漲價原因，那么高的價格，牛皮的成本都達不到千分之一，居然拿牛皮漲價當噱頭。”還有一成網友表示理解，“奢侈品在廣告宣傳上投入的成本是巨大的，這是無形的，所以消費者不能只拿物品的成本來分析漲價原因。”

對于漲價的原因，杭州市民林小姐表示，最近經常收到不少品牌的電話，比如電器類、樂器類。“來電說的內容多數關于‘最近產品馬上會漲價，您之前預訂的產品最好盡快來購買’。”林小姐說，等到自己跑到柜臺一看，才發現其實調價的只是個別款。

對于從去年7月份出現“兩萬元一只的香奈兒包包漲價25%—40%”事件后，很多迷戀奢侈品的消費者購買任何一只包包后的心理就變成：“又漲價了呀，我賺了多少？”與此同時，很多奢侈品消費者卻表示另一種“擔憂”，根本不愁漲價，最愁的是“有錢買不到貨”。

原來，趁著大家都在漲價的節骨眼，不少商家抓住了這一勢頭，以漲價的名義吸引更多的消費者。而這股漲價潮之后，演變成了“瘋搶后，哪里都斷貨”的局面。

在原材料普遍漲價的情況下，牛皮也沒逃過這一劫。

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